10 pasos para aumentar ventas online

Descubre el camino hacia lo más alto de los motores de búsqueda con esta guía completa de SEO.

La mayoría de las pequeñas empresas que tienen un sitio web hoy en día, no tienen el conocimiento interno para optimizar su contenido y aumentar ventas online.

En One Line, solucionamos problemas de marketing digital – SEO, PPC, correo electrónico marketing, redacción de contenidos – todos los días, y nos sorprende a menudo que muchas empresas no entienden lo que significa el SEO, y mucho menos saben cómo abordarlo.

Cómo aumentar las ventas online y no morir en el intento

En gran parte de los sitios web, desde tiendas online, sitios web informativos hasta blogs y wikis, la mayoría de los propietarios de estos sitios web utilizan un enfoque básico para la optimización de motores de búsqueda y aumentar ventas online siendo más visibles.

Publican su sitio web en varios motores de búsqueda (Google, Bing, Yahoo, etc.) y piensan que los usuarios ya están conectados con su sitio. Algunos van a blogs y foros, relacionados o no, y comienzan a «cebar» con enlaces (comentarios aleatorios, mensajes de texto y envían enlaces a su sitio). Peor aún, pagarán a las empresas para llevar a cabo este ejercicio inútil. Esta técnica se conoce como “Linkbaiting”.

A continuación, si eso no funciona, compran un libro para aplicar todas las técnicas SEO y sentarse a esperar que algo suceda. A menudo, esto es lo que hace un webmaster al que se le ha dicho que optimice el sitio web de una empresa, que no forma parte de su rutina diaria o espacio de conocimiento.

En lugar de estos innecesarios intentos, se necesita un fuerte compromiso a largo plazo con el SEO. Siempre debemos estar al tanto de los motores de búsqueda y su siempre cambiante entorno subyacente.

Google, el principal motor de búsqueda, y para el que se optimiza, maneja más del 90% del tráfico de búsqueda en España y utiliza más de 200 algoritmos para rastrear y administrar contenido HTML (factores On Page), perfiles externos (factores Off Page), arquitecturas de enlaces, popularidad y reputación, así como el cálculo de PageRank (un sistema de votación complejo) y robots web. El contenido recopilado de los sitios de búsqueda se almacena en enormes bases de datos en la poderosa red de redes.

Google da a todos estos elementos una puntuación general, pero si has optimizado bien en todas las páginas y has revisado tu competencia y tu estrategia, puede que tengas una buena clasificación en palabras clave competitivas. Sin embargo, debes tener en cuenta que cuanto más competitivo sea tu término, más tiempo tardarás en conseguir un buen posicionamiento y poder así aumentar ventas online, pero puedes llegar poco a poco allí.

¿Pasos para aumentar las ventas online?

Os presentamos un plan de 10 pasos para aumentar ventas online de tu sitio web e incrementar las búsquedas. Los primeros cinco pasos abordan partes del código HTML de tu sitio web, mientras que los últimos cinco son más abstractos. Juntos, se suman a una guía de SEO «imprescindible«.

1. Etiqueta del título

Esto es lo más importante de todo. Si tienes la etiqueta del título configurada correctamente, y es una frase suficientemente única, podrías clasificarte en la primera página solo por esto.

Escribe tus palabras clave al principio del título y coloca el nombre de tu empresa en último lugar, a menos que sea Coca-Cola o tengas una marca muy conocida.

2. Metaetiquetas

• Descripción

Coloca la descripción del contenido de tu página web entre las citas en blanco con una llamada a la acción como, «Regístrese aquí» o «Llámenos al 900 XXX-XXXX».

• Palabras clave

Coloca palabras clave en negrita, en cursiva, subrayadas o “entre comillas”. A Google parece que le gusta.

3. Etiquetas de encabezado

• H1: esta etiqueta HTML debe contener tus palabras clave principales, una por página.
• H2: esta etiqueta HTML debe contener derivados de las palabras clave.

4. Cuerpo

• Contenido

Usa contenido que coincida con las palabras clave de tu sitio. Idealmente, debe tener entre 400 a 800 palabras en una página.

• Crear un blog

WordPress es un blog increíble que es gratuito y se puedes optimizar fácilmente a través de plugins. Luego, escribe entradas dos veces por semana.

5. Crea Enlaces o Linkbuikding

• Usa enlaces y texto de anclaje para crear popularidad y reputación en torno a las palabras clave (por ejemplo: no enlaces solo la palabra «Haz clic aquí», crea un enlace mejor, como «Descarga el manual de la cámara digital»).
• Enlaces internos (enlaces a otras páginas en tu sitio)
• Enlaces salientes (se vinculan a otro sitio de autoridad con temática similar)
• Enlaces recíprocos (intercambio de enlaces entre contactos o socios)
• Los enlaces unidireccionales (cuando otros sitios enlazan con tu blog, comunicados de prensa o artículos) suelen ser más efectivos que los de salida y recíprocos.

Para algunos enlaces internos, use «rel = nofollow» en el código para evitar perder PageRank a páginas menos importantes como «sobre nosotros», «contáctenos» y «política de privacidad».

6. Dominios

Si creas un nuevo sitio, intenta obtener una URL que ya exista (comprala si es necesario).

Google da más fiabilidad a los dominios que son más viejos.

Usa palabras clave en un dominio fácil de recordar. Google reconoce los dominios que han existido y establece más credibilidad que con lo de nueva creación; debes evitar el Google Sandbox (donde durante meses, no aparecerás en los resultados de Google).

7. Los usuarios primero, luego el motor de búsqueda

Asegúrate de que tus sitios tengan un contenido valioso y legible. Si has optimizado solo para motores de búsqueda y ningún usuario se queda en tu sitio web, no has tenido éxito.

Este fenómeno suele llamarse el mal del SEO by Yoast, que se tiende a optimizar tanto con este plugin de WordPress que al final parece que escribimos para máquinas en lugar de escribir para personas.

La usabilidad, las estructuras de directorios y los nombres de archivos deberían estar bien definidos. Una forma fácil de resolver esto es utilizar las llamadas migas de pan y enlaces naturales. Nada de programas en flash o JavaScript o enlaces basados ​​en imágenes. Desarrolla una estructura de directorio plana (no más de tres niveles de profundidad) y nombra tus palabras clave en la url (por ejemplo: marketing-digital.htm)

8. Investigación de palabras clave

El desarrollo de palabras clave es uno de los primeros puntos para comenzar a aumentar tu visibilidad online. Se permiten de dos a tres palabras clave por página. En combinación con los elementos enumerados en los primeros cinco pasos anteriores, obtendrás una puntuación de éxito.

Usa herramientas como el planificador de palabras clave de Google Adwords, la herramienta para palabras clave de Google, y la herramienta de palabras clave SEOBook.

Intenta buscar palabras clave que tengan mayor número de búsquedas; más de 20,000 búsquedas de tu palabra clave son buenas, pero todo depende de la temática de tu sitio web.

9. Competencia

Descubre lo que está haciendo la competencia. Escribe tu término de búsqueda en un motor de búsqueda y entra en tres o cinco de los mejores resultados. Mira estos sitios y ve lo que están haciendo cómo está diseñada su usabilidad y sobre todo los enlaces On Page y Off Page.

Para saber cuántos sitios enlazan con su competencia, ingrese «link: http: //www.nombredelcompetidor.com» en Google. Haz lo mismo en Yahoo!, y verás un conteo más alto porque Yahoo! es más inclusivo

10. Sé genial.

• No dejes que este negocio te afecte; es frustrante a veces. El SEO es un compromiso a largo plazo. Algunas semanas son geniales, otras no.
• Requiere una gran inversión de tiempo, sudor y constancia.
• Debes centrarte en el contenido y el diseño del sitio web de forma natural; ser ético (no hacer spam); y realista, esto es un negocio y nada es gratis.
• No olvides que el marketing digital es multifacético.
• 1 de cada 100 profesionales del Marketing Digital NO recomienda construir un plan integral de marketing comprensivo.
• No solo debes trabajar con los factores online, sino que debes crear una sólida estrategia de marketing offline, usando ideas como flyers, anuncios de revistas comerciales, trabajos de ventas y de teléfono, recomendaciones de boca en boca y tácticas adicionales que pueden ayudar a crear un «rumor» alrededor de sus productos y servicios. La optimización del motor de búsqueda aplicada correctamente creará una mejor visibilidad online, pero es solo una parte de tu estrategia de marketing global.

De todos estos pasos el mejor que puedes seguir para curarte en salud al menos durante los primeros meses de arranque de tu sitio web es crear una buena campaña de publicidad web.

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