Qué es el remarketing de Adwords
La respuesta a la pregunta que es remarketing está en boca de todos. Muchas compañías que se inician en Google Adwords buscan conversiones, es decir, acciones útiles por parte del usuario cuando entra en su sitio web para la compañía que publica el anuncio. Sin embargo, en algunos sectores profesionales, como podría ser el inmobiliario o el de los coches, el tiempo de conversión es realmente elevado. Por ello, el remarketing en Adwords adquiere una enorme importancia.
Lanzar una campaña de remarketing para mejorar el ROI
Un usuario que se inicia en Google Adwords suele hacerlo con el objetivo de mejorar el retorno de la inversión que ha realizado previamente. Por ello, una campaña de remarketing permite volver a impactar a un usuario que previamente había visitado un sitio web determinado. No obstante, permite hacerlo de una forma totalmente personalizada en función del momento de conversión en el que se haya quedado.
En este sentido, los propietarios de e-commerce o tiendas online pueden crear anuncios personalizados para todos aquellos usuarios que hayan estado cerca de convertir. Así, se puede limitar la frecuencia que los usuarios pueden ver este anuncio. De hecho, los expertos recomiendan que nunca se muestre más de cinco veces diarias ya que puede ser considerado spam. Además, la primera semana después de estar cerca de comprar un producto se le puede recordar los puntos fuertes de dicho producto. Si pasados siete días sigue sin convertir, también se le puede impactar mediante promociones de dicho producto.
¿Qué objetivo tiene el remarketing?
El objetivo del remarketing no es otro que volver a recordar al usuario que en alguna ocasión mostró interés por un producto en la red de búsqueda de Google y, por tanto, darle razones para acabar adquiriendo dicho producto o servicio y, por tanto, generar conversiones que aumenten el ROI que ofrece dichos bienes.
Simplemente, con Google Remarketing se muestran anuncios para un público definido que ha visitado tu sitio anteriormente, incluso cuando navega en cualquier lugar de la red.
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Campañas de display de remarketing
La red de Display es uno de los mejores escenarios para llevar a cabo campañas de remarketing. Son todos aquellos sitios web que forman parte de la red de Google, conocidos como AdSense. Este tipo de tácticas se basan en cookies. Cuando un usuario entra en una página web registra una cookie. De esta manera, desde Google Adwords Remarketing se puede crear una audiencia a partir de la acumulación de cookies. Esto también permite identificar patrones de comportamiento que el algoritmo utilizará a su favor para realizar remarketing de forma efectiva.
Lanzar una campaña de display significa acceder a más de dos millones de sitios web, lo que significa alcanzar prácticamente el 90 % de los usuarios de Internet. Además, la red de Display es mucho más visual mediante el uso de banners o vídeos TrueView o Bumper en Youtube. Incluso, también puede aparecer en la cuenta de Gmail de todos aquellos usuarios que hayan visitado un sitio web previamente.
Este tipo de remarketing también se benefician de lo que se conoce como Smart Bidding o pujas inteligentes. El algoritmo de Google utiliza técnicas de Machine Learning que permiten orientar al anunciante para mostrar sus campañas SEM a aquellos usuarios que son más propensos a acabar convirtiendo. Tradicionalmente, las pujas de CPC manual, CPC mejorado o de maximizar clics priorizan la cantidad por encima de la calidad. En este sentido, una puja de maximizar conversiones, Target CPA junto a una audiencia de remarketing bien segmentada, permite ser mucho más efectivo. Utiliza las listas de remarketing para mostrar anuncios de diferentes productos y servicios que pueden ser visualizados, creando anuncios de texto que se muestren cuando el usuario introduzca una determinada palabra clave.
Cuando configures una campaña de remarketing en adwords tienes que tener claro el objetivo que quieres conseguir, si tienes una estrategia de marketing online definida anteriormente te ayudará. Define bien el tipo de campañas segmentando, por grupos de anuncios y palabras clave o emplea campañas de remarketing dinámico según los intereses de tu audiencia. Puedes usar etiquetas de remarketing para por ejemplo una campaña enfocada al tráfico de aplicaciones móviles.
Sin duda, saber que es remarketing y aplicarlo correctamente permite dar una segunda oportunidad a todos aquellos usuarios que mostraron interés en un sitio web, pero por alguna razón no acabaron convirtiendo. Además, también permite potenciar la imagen de marca y mejorar el retorno de la inversión esperado.
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